毛利600%的殡葬业:进价50元寿衣卖上千 停尸2天收1万

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发布时间:2022-01-15 16:04:51
电影《疯狂的赛车》殡葬行业在大众视角里一直都披着一层神秘的面纱。一是由于对死亡的敬畏,通常人们会避讳谈及身后事;二是殡葬行业暴利的传说。2021年网上一张“全国行业毛利率”的图片在朋友圈流传甚广,殡葬业以600%的毛利润高居榜首。虽然这种说法有夸大的成分,但是根据“殡葬第一股”的福成股份,在2018...

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电影《疯狂的赛车》

殡葬行业在大众视角里一直都披着一层神秘的面纱。

一是由于对死亡的敬畏,通常人们会避讳谈及身后事;二是殡葬行业暴利的传说。

2021年网上一张“全国行业毛利率”的图片在朋友圈流传甚广,殡葬业以600%的毛利润高居榜首。

虽然这种说法有夸大的成分,但是根据“殡葬第一股”的福成股份,在2018年披露的财报显示,其业务毛利率达到了87.96%。

而在大众视野中,一向财大气粗的房地产行业,同年毛利率不过在30%左右,还不到福成股份的一半,可见殡葬行业的暴利。

被承包出去的医院太平间

“死都死不起。”一位死者家属,在拿到医院太平间的服务收费单后这样抱怨。

他的父亲去世后在医院停尸两天,居然花费了接近一万块。

然而这并非个例,根据北京朝阳西院开具的《北京市殡仪服务收费收据(2013)》,在太平间花费5000元以上的高达90%。

可太平间并非医院经营,而是由医院承包给承包给殡仪馆。

殡仪馆又将太平间承包给中介机构或殡仪服务公司,层层转手之下便是层层加价。医院将太平间承包给殡仪馆时,一年的费用大概在十几万至几十万之间。

再经过转手、中介机构的抽成。在最终接手的承包者手中,价格往往高达400万元。

一家三级甲等医院,一年大概会在太平间中停放1000具尸体。为了将成本收回,承包人需要在每具尸体收费4000元以上。

羊毛出在羊身上,所有的费用,都会从死者家属身上收取。

为了“抢生意”,在医院抢救室门口,除了家属和医护人员,还围绕着乔装打扮的殡葬工作者。

一旦医生开具了死亡证明,他们就会立刻开始与悲痛的家属攀谈、招揽“生意”。

当死者的尸体拉到了太平间,伤心的家属便成为了太平间承包者眼中的肥羊。

由于我国素来有厚葬的风俗,在死者逝去后,太平间工作人员通常用“不买贵的,就是不孝”、“人都死了,走得体面点”来劝说家属高消费。

在这种压力下,家属往往不得不“大方”起来。

一个死者家属在谈到太平间的高消费时说:“不敢讲价,怕对死者不敬。”

可是他们的孝心却被医院太平间利用,趁机大肆敛财。从运送尸体开始,家属便开始面对不合理的收费。

如果死者是在家中过世,那么从家里把尸体运到太平间,无论距离远近,都是200元起步。

到了太平间才是巨额收费的开始,首先尸体不能直接放在停尸台上,需要购买装尸袋。

一个装尸袋的成本大概在20块左右,可是卖给家属一般在200元。接下来需要买寿衣,寿衣的可操作空间就更大了。

死者是哪里人、当地有什么风俗、死者有什么样的信仰、需不需要专门订做寿衣等等,都是可以增加收费的地方。

如果一整套寿衣都用上好的材料,那么价格至少也要上万元。

中国人一向讲究风光大葬,希望死者走得体面。所以在医院太平间提出这些服务时,家属往往不好拒绝。

即便家属囊中羞涩,无力承担高昂的花费,那么最便宜的寿衣也要上千块。但是他们不知道的是,寿衣的进价只有50元,即便样式复杂一些的也不会贵太多。

在买好寿衣后,如果家属不敢给死者换衣服,太平间同样可以承担换衣服的服务。

根据寿衣的繁复程度,收费在几百到几千不等。如果家属有为死者化妆的需求,太平间一样可以满足,不过同样需要额外收取费用。

骨灰盒的讲究就更多了,材质、样式、雕刻工艺各种不同的款式,每一种都是增加收费的机会。

最普通的款式就要几百元,材质特殊一点的从几千到几万不等。

央视《焦点访谈》曾经曝光过,一款进价450元的鸡翅木骨灰盒,最后可以卖到16800元的高价,收费的疯狂程度可见一斑。

此外还有各种陪灵用品,小灵位、小石头狮子、金银元宝、香火蜡烛等等。

进价都不高,但是卖给死者家属时却敢漫天要价。花圈同样可以牟取暴利,进价15元的纸花圈,太平间可以卖到上百元。

进价几十块的守灵花,太平间以300元每次进行出租。

棺材更是太平间的重要盈利点,一副普通棺木的价格大概在400元左右,太平间的工作人员曾经卖出过5000元的高价。

材质好一些的棺木进价1580元,太平间标价18000元,上不封顶,同样不乏消费者。

而且他们还深谙察言观色的技巧,如果发现家属消费意愿高、消费能力强。

那么承包者还会坐地起价,处处推荐最贵的用品,曾有家属在太平间就一掷千金,花出了10万元。

在太平间里,除了这些服务和用品收费外,还有一些看不见的费用,那就是给工作人员打点的小费。

每个环节都需要给工作人员小费,这似乎是不言自明的“规矩”,甚至太平间的工作人员还会对家属进行暗示。

而家属也不敢不给,因为在遗体运送的过程中,一旦工作人员心怀不满,在抬棺的过程中有磕碰或者开车的时候遗体倾斜歪倒,都是家属不能接受的情况。

迫于这种压力,家属不得不大方起来,在这上面的花费大概从几百到上千不等。

按照这种方式来计算,太平间承包者大概在每个死者身上可以赚取1万元左右,400万的承包费,不到半年就可以轻松赚回来。

太平间承包者漫天要价,死者家属心有顾虑不敢还价,所以文章开头所说的殡葬行业利润惊人也就不难理解了。

由于利润惊人,所以承包医院太平间是炽手可热的生意。承包者不仅要有资质,更要有所谓的关系。

新京报2010年对北京市殡葬行业的知情者进行采访,知情者透露:

“全市设有太平间的医院,有一百多家,都被有数的几个人承包了。这些人通过关系,最多的一个人承包着十余家医院的太平间。”

除此之外,承包商还要负责安抚闹事的家属。如果因为太平间收费不合理,家属到医院把事情闹大,那么承包商的生意也就做到头了。

所以为了息事宁人,承包商特意聘请管理者,遇到闹事的家属,或降价、或退费,大事化小,小事化了。

2010年,北京市的李先生在办理完父亲的身后事后,对太平间的账单有些疑虑。

他马上去找医院理论,医院当场退还给他500元。后来,李先生向物价局、民政局等部门投诉,医院又退还给他855元。

由此可以看出,他们简直把欺软怕硬写在了脸上。

出了太平间,到下葬的时候,天价墓地的新闻更是屡见不鲜。不到一平米的墓地,少则数万,多则上百万。

为了促销,销售人员推出了多层的花园墓地、豪华海葬等一系列推销方法。

面对多种多样的墓地推销形式,不得不让人感慨,“内卷”的现象已经蔓延到了殡葬行业。

利润微薄的供应端

虽然殡葬行业利润非常高,但是能够发财的只是直接对接客户的销售端,在供应端的从业人员并没有享受到所谓的“暴利”。

由前文可以看出,销售端的工作人员往往以进价十倍的价格销售殡葬产品牟利,而这些殡葬产品的进价却并不昂贵。

天津六道口村是北方殡葬用品的批发源头,被称为“寿衣之都”,村里有一大半人都在从事殡葬行业。

村中有一条长约2000米的街道,街上密密麻麻分布着上百家黑底白字的商铺,每年都有很多殡葬从业者来到这里批发殡葬用品。

虽然从事殡葬行业的前端生产,但是高额的利润却与六道口村村民无关。

据统计,六道口村人均收入仅在1.9万元左右,高定价和丰厚的利润直接进了中间商的口袋。

六道口村民无法直接与消费者交流,而由于殡葬行业的特殊性,当有需要的时候,死者家属即便知道天津六道口村殡葬用品更便宜,也不可能千里迢迢赶过去购买。

在两相为难的情况下,就让中间商赚了差价。

难道六道口村民身处殡葬行业,就甘心眼看着别人起高楼、开豪车,自己只赚一些辛苦钱吗?

当然不是,他们也尝试走出去,在北京直接经营门店。

可是到了北京才发现,即便开了寿衣店,也并不能从暴利的销售端分到一杯羹。

北京70%的寿衣店的老板都来自六道口村,人数众多。

可是正因为人数多,同行之间相互压价、恶意竞争,反而没办法把价格提上去。

他们依然只能以低廉的价格供应给殡仪馆,到头来还是在做供应商的生意。

他们不是不想直接对接消费者,可是由于殡葬行业的特殊性,平时根本没有人会逛寿衣门店。

如果家里有亲人生病,家属生怕不吉利,更不会去寿衣店了。

这就造成了消费需求的突然性和急迫性,来不及货比三家、精挑细选,事情发生了就只能任由医院太平间摆布。

所以即便大平间承包商大发其财,真正的生产者六道口村民,却并没有从中得到多少利润。

这不禁让人升起“遍身罗绮者,不是养蚕人”的荒诞感。

未来发展

殡葬行业的乱象由来已久,由于对死亡的避讳,所以谈及殡葬行业,人们总是退避三舍。

不愿意面对、不愿意了解,才使得殡葬行业成为了一个半封闭式的神秘产业。

无论怎么回避,必须要承认的是,死亡是每个人都必然走向的结局。

所以,殡葬行业对于每个人来说是一种刚需,殡葬行业中的乱象势必要被调整。

据国家统计局的数据显示,每年全国死亡人口大约890万人。

按照每位死者在太平间花费一万元计算,这个行业的产值竟然达到了惊人的890亿元。

医院太平间的乱收费现象,很大程度上源于医院和太平间承包者私相授受,造成了太平间的管理缺位,让死者家属在安置遗体的时候别无选择。

为了避免这种情况,一是可以增加对医院太平间的监管,追究医院的相关责任;

二是可以取消医院太平间,成立城市集中的遗体停放中心,很多城市都采取了第二种方法。

2014年,天津民政局直接取消了本地太平间的停放遗体功能。

随后在2019年,哈尔滨同样取消了当地医院的太平间,统一成立了两个殡仪服务中心停放尸体。

针对价格不透明,面对消费能力不同的死者家属进行价格歧视的现象。

国家发改委在2017年,发布了关于加强殡葬服务收费管理的指导意见。

在公告中明确要求各地制定殡葬基本服务的收费标准、加强殡葬用品价格指导,以及强化对殡葬服务收费行为的监管。

业内人士认为,打通电商渠道,在网络上进行售卖可能会是今后的发展方向。

在网络上卖骨灰盒,可能听起来有些荒诞,但却是给前端制造商树立品牌的好机会。

由于殡葬行业的特殊性,基本不能在电视上打广告,无法在消费者群体中进行宣传,而给中间商供货又只能被无情地压价。

因此通过电商直接对接有需求的消费者,也不失为一个双赢的好办法。

随着我国人口老龄化加剧,殡葬行业的消费者由50后、60后逐步年轻化。

老一辈的人可能无法适应在网上购买殡葬用品,但是年轻一代生在互联网时代,对于新兴事物的接受能力更强,可能会更加适应这种方式。

古人说“死生亦大矣,岂不痛哉”,出生和死亡都是人类无法避免的事情。

对于生命的消逝,家属怀着悲痛的心情与之告别,这种心情不应该被利用,成为有心人敛财的工具。

一个六道口村的殡葬从业人员曾满腹委屈地说:

“人终有一死,这个行业将永远存在,我们做这一行并不觉得屈辱,而是希望让逝者走得安稳,希望大家也能改变对这个行业的印象。暴利并不是殡葬业的本质,也不是我们这些从业者希望看到的。”
参考资料

[1]《东西南北》,2015年第15期,《中国殡葬业调查报告》

[2]《中国社会报》,2015年4月17日,《殡葬是服务业,服务上去了就不是暴利》

[3]《法制日报》,2013年4月1日,《近八成人认为应对殡葬业加强监督》

[4]《工人日报》,2011年4月6日,《殡葬改革:从“厚葬入土”到“绿荫后人”》

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